那時的我們，看不懂《小飛龍》

短期來看，那時精準醫療的發展還處於萌芽期，對很多公司的收入(更不用說利潤)貢獻相對有限。

分發渠道、們飛龍營銷渠道，重點看是否有效觸達消費者，這個接地氣的環節非常重要，營銷宣發市場占有者有機會向上向下延伸。我發現電影《中國合夥人》挺有意思，那時這就是“三人行，必有我師”的道理。

第五，們飛龍行業資源我早期作為天使投資的“黑馬live”，表麵看是一家票務公司，他們通過演出貸款跟演出商深度結合獲取很多獨家資源。 很多人都說胡海泉做投資，那時怎麽沒投你最熟悉了解的音樂和文化行業?其實不是的，那時在我們的戰略中，泛娛樂投資是我們很重要的布局，是把我自己都投進去的事業，投資是一個靠專業、專注和業績說話的行業。在她身後的DJ是全球TOP5的DJ，們飛龍她做了一個表演，向消費者宣稱，電音界我是No.1的歌手。案例2：那時《羽泉的禮物》Ninebot(九號機器人，那時納恩博平衡車，獲海泉基金、小米、紅衫等投資)我們發布了係列禮物營銷案例，發布出去100台新車試用，收到這部分車的人都是羽泉的朋友，無論是娛樂圈、傳媒圈、投資圈的，也包括一些體育圈的朋友，這些人都在自己的生態領域和社會上有巨大影響力的人。但是我仍然在堅持上課，們飛龍我已經成為了學校“最熟悉的麵孔”。

第六，那時政府戰略資源大家都知道各級政府部門，無論為了扶持初創企業的創業創新和支持大型行業龍頭繼續做大做強，都在不斷出台很多扶持政策。創新力的修行是每日的功課，們飛龍我是一個激進鼓吹“改變、們飛龍創新”的人，因為這個時代每天每秒都改變太快，你從業時間越長、包袱越多，越危險，我們文創行業也是這樣。此前，那時陸金所上市計劃是一變再變。

為什麽這麽說?一方麵，們飛龍站在資方的角度，有可能是因為對愛奇藝盈利的信心不足，所以才采用了債權的方式。最重要的原因在於，那時智能手機的市場份額在下降，收入也在降低，但是生態鏈和全球布局不能停啊!所以，雷軍需要錢最好的辦法是，們飛龍對產品給予更多關注，而非指標。比方說，那時出現這種狀況是戰術規劃不到位，那時還是運營結構有問題?如果是戰術規劃有瑕疵，那麽你需要開除一位業績較差的銷售代表;如果是運營結構不合理——也就是產品問題引發顧客流失，或增強競爭，這個就需要長時間的修複了。

讓我意想不到的事，在一家公司沒達到季度目標時，我反而是比較樂觀的。在我第一次召開董事會議的時候，MikeMoritz曾極為友善地建議我們將精力放在關鍵的問題上，而當時的我完全不知道應該如何和董事會合作。

認識到這一真理，我是付出了慘痛的代價的。本文作者為AarefHilaly，紅杉資本合夥人，同時也是癌症管理平台GuardantHealth、網絡智能監控工具開發公司ThousandEyes等多家公司的董事會成員。感謝JasonLemkin在演講中給予我的幫助，以下是演講概覽：我們都知道，好人經常攤上壞事：出車禍了，心愛的貓咪死了，選了個亂七八糟的總統等等。基於自己的經驗，我想談談企業如何熬過艱苦時期。

當時不是說派他們去做一些低層次的苦力，或分擔繁重的任務，而是在某些重要問題上尋求幫助。”(拒絕接受現實)2.“雖然我們未能達成季度目標，但隻要我們繼續堅持手頭上的工作，下個季度我們就能夠超越目標。從當初創業，到今天我已經坐在了會議桌的另一邊——也就是董事會成員一列;從當初戰戰兢兢匯報公司運營狀況，到今天我已然成了聽取其他公司匯報未能達成季度目標的那方。加入紅杉資本之前，我是SaaS公司Clearwell的CEO，當時公司的ARR(年度經常性收入)超過1億美元，已經屬於盈利狀態。

任何一個優秀的投資人都知道，如果你在創始人身上看到了堅毅，看到了在艱苦時期領導公司的能力，那麽這家公司成功的可能性會大得多。第三課：承認失敗的現實在多年的創業生涯中，我認識到一點，一名優秀的董事會成員其實遇到過許多公司沒達到季度目標的情況。

因為你仍然可能出現邁進會議室之間愁鎖眉頭，最終董事會效果未達預期的狀況。因為如果創始人走的是正確的道路，那麽一次的失敗會從反麵深化我們之間的關係。

想避免恐慌，你就要在董事會會議上突出產品的重要性。document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。第一課：不要“管理”董事會雖然這次演講的主題叫做“如何管理董事會”，但這其實是一種非常錯誤的觀念。你需要讓董事會參與進公司的運營過程，讓他們動起來。董事會經常會走進一個怪圈，看不到你在開發的產品，看不到這款產品的重要性，更看不到你將如何成功。這些都是你現在就可以開始著手的事情，當然，即時你全部都做到了，我也不敢保證季度目標一定能達成。

在召開董事會會議時，你需要有hold住全場的能力。第二課：產品優先於指標經常和董事會溝通還不夠，如何溝通也很重要。

”人們總是會在幫助他人的時候感到更有價值，因此你可以召開會議之前準備一份清單，列出董事會成員能夠有所幫助的事情。第四課：讓董事會運轉起來一家公司之所以成立董事會，是因為他們會成為你在艱苦時期的支柱。

”(抑鬱陰沉)4.最常見的說法：“雖然我們能未能達成季度目標，但隻要改正一下XX(比方說解雇銷售人員)，公司還是會一片坦途(強心劑)。摘要：一家公司之所以成立董事會，是為了成為你在艱苦時期的支柱，你需要讓董事會參與公司的運營。

除此以外，對董事會進行培訓也很重要，因為隻有這樣他們才能真正理解你的公司。頭兩點建議是你現在就可以開始著手的，也是防止錯失季度目標的手段。在全麵掌握公司的基本情況後，董事會成員能夠以適度的眼光看待指標，保持冷靜。記住，董事會會議是為你，而不是投資人服務的。

2月早些時候，我在SaaStr大會上作了演講，這一會議大概是目前為止與早期企業應用開發公司最相關的活動。”(這是夢想)3.“我們沒完成目標，完蛋了，沒希望了。

你該如何做?經常出現的陷阱以下是你不能做、不要說的：1.“雖然我們未能達成季度目標，但其他還是很不錯的。這類情況一旦出現，會導致你身邊的人紛紛質疑，“這家公司能不能行?”“CEO是否知道自己在做什麽?”懷疑的聲音悄悄潛入員工的耳朵，甚至董事會成員的心裏。

”這些說法的可信度都不太高，隻是人在特定情況下的自動反應，讓你看上去好像一切盡在掌握。你會開始質疑所有，但與此同時要提醒自己，公司的上上下下都在等你給出答案。

生活似乎總在刀鋒上忐忑而行，隨時隨地都有掉下去的可能。你應當談論自己腦中的所思所想，這可能是董事會會議上最重要的部分。誠實地坦白自己和團隊在工作中出現的失誤，幫助董事會理清所發生的一切，找出問題根源，不管這個根源會讓人多麽不愉快。但在辦公司的幾年裏，我和團隊沒有感受到多少成功。

你會感覺自己把一切都搞砸了，讓大家失望了，曾經承諾的美好未來也沒能實現。比方說你可以提出這樣的要求：“如果能在金融垂直行業找到5個客戶，和他們進行直接交流就太好了，那樣我們能了解公司是否適合這一市場。

我的建議是：勇敢地承認它!當然，你也要幫助董事會捋一捋過去一個季度發生了什麽。相反，你應當積極與董事會進行溝通。

這次演講的目的就是為大家提供一份指導，在錯失季度目標的時候應當如何應對。比未完成目標更重要的是，你會如何應對這一局麵。

很赞哦!（464）